自己创业项目的商业模式画布,创业实践商业模式画布案例

　　商业模式：通俗点说就是赚大钱的方式。　　　　

　　人，不是你有能力的时候能赚多少钱，而是你有模式的时候能赚多少钱。企业家是战略家，战略家是选择者。“选择比努力更重要。　　　　　　

　　商业模式九要素：　　　　

　　1.客户细分。　　　　

　　你打算把你的产品卖给谁，它们是什么样的？　　　　

　　2.价值主张。　　　　

　　你打算给你的客户带来什么好处？　　　　

　　3.频道访问。　　　　

　　你如何找到目标客户，你如何向他们提供产品或服务？　　　　

　　4.客户关系。　　　　

　　你打算和你的顾客建立什么样的关系？是一次性的合作还是永久的朋友？　　　　

　　5.关键业务。　　　　

　　你要做什么(生产、销售、交货等。)成功完成与客户的业务？ 　　　

　　6.重要合作。　　　　

　　有哪些合作伙伴可以让你的生意成功？　　

　　成功完成这项业务需要哪些关键资源？包括人、钱、物等。　　　　

　　8.收入来源。　　　　

　　除了向客户收钱，你还有哪些赚钱的渠道或方法？　　　　

　　9.成本结构。　　　　

　　完成这项业务所需的所有费用。 　　　　　　　

　　商业模式升级重构的五大境界：　　　　

　　第一，最底层是老产品老型号。企业只能通过战略、管理、渠道建设来区别于竞争对手，这是最低级的。　　　　

　　第二，产品老了，但是模式不一样，创造的价值也会不一样。　　　　

　　第三，把一个新产品引入这个行业，用新的模式做这个新产品，是更高的层次。　　　　

　　第四，我们首先没有一个产品。我们先设计一个模型，然后再设计一个与之匹配的产品。　　　　

　　第五，为利益相关者(不是客户)设计商业模式，向他们销售产品，这是最高境界。　　　　　　　

　　【顶级盈利模式的要素有哪些？】　　　　

　　1.刚需在生活中找到用户的痛点，这是很多盈利模式的核心点，也被称为“问题的起源”。　　　　

　　2.高频高频的创业项目，因为用户粘性强，更容易找到多个盈利的价值点。　　　　

　　3.多盈利，通过单一的流量入口，实现多种服务的提供，从单一客户身上赚取更多的利润。如360、腾讯、阿里巴巴、网游等。　　　　

　　4.定价权，一个好的盈利模式，定价权一定要掌握在自己手里，而不是单纯依靠市场竞争。有独特的优势，保持自己的核心竞争力，比如苹果，微软，滴滴。　　

　　6.终身锁定，服务商将从一次性投入中获益，并定义用户的终身价值。一旦被取代，会带来一定的损失。技术壁垒或者行业垄断，更容易发生。比如移动、联通、电信、电力、燃气、水务、微软、保险、物业、加油站等。