开始创业的朋友圈,创业人员发的朋友圈
秋叶大叔微信官方账号前天发表了一篇文章,讲的是他们如何破解卖100万日历的过程。
分析后,他们团队花了三个小时打磨了一份360字的朋友圈文案,然后动员学生转发。三天之内,卖出了800份订单。
于是我心血来潮,我要用它的这条文案在我的朋友圈亲测了一下威力。
早上9点,我在朋友圈转发了原文。不到一个小时,我就卖出了一个订单,10多人反复查看了至少两次。
这一下子让我大吃一惊。之前也帮其他朋友在朋友圈做产品推广,但是直接交易几乎没有先例。
出于好奇,今天想把这篇稿子读深一点。
具体如下:(红色部分属于我对文案的解读部分)
今年最畅销的书其实是《花间历日》。(“最”一下子抓人眼球)
一本日历卖了100万册!(数据证明,再增加吸引力)
我专门买了一本研究用的书,看看有没有很多人说买的日历不能撕。有什么魔力?(提出问题)
这本日历每页都有一朵花,365朵美丽的水彩画花,还有美丽的诗歌和名句,美丽而有修养。(F产品属性)
每一页,看到不同的美丽花朵,每天都是好心情。(A产品作用)
如果你想向爱人、客户和家人表达爱意,日历上的花语可以立即使用,既浪漫又文艺。(B产品好处)
日历上特别设置了两条虚线,特别容易撕开。撕掉的纸片可以当笔记、书签、手帐,或者挂在墙上的明信片,一点也不浪费。(产品附加价值)
花历,每天一朵花,一首诗,给你一种认真生活的仪式感。(使用场景)
猜猜这个日历多少钱?(价格问题)
至少一个全彩日历要30多元。(市场平均行情)
但是这款有设计感的日历真的很亲民。价格只有24.5元,也是邮寄回家的。(低于市场平均价20%)
如果是给朋友买的,不贵,可以和朋友一起住365天,看到日历就能想起你,不值得吗?(送礼场景)
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【价格】24.50元购买链接:(立即下单), https://j.youzan.com/hO-37B
我们来仔细解剖一下这个文案的逻辑结构:
1、首先从一个热点话题开始,它的功能是一下子抓住人们的眼球,也就是我们常说的蹭热点;2、
在热门话题之后,有必要提出一个有价值的问题,这也必须是读者关心的问题。一本日历卖了100万册,一夜暴富。每个人都必须知道致富的秘诀,这是人性的共性。
在3、问题之后,一个FAB工具模型被用来详细解释产品。
*F(Feature)是产品本身的属性,包括对材料、工艺和结构等产品本身要素的解释;日历上有花卉图案和诗词;
*A(Advantage)是产品的特定功能;看花给人好心情;
*B(Benefit)是产品带给客户的好处;把日历交给爱人和朋友,表达自己的感情;
在4、, FAB之后要继续深化产品细节和使用场景,进一步发掘产品价值;
5、产品的价值如此之大,那么大家就会对价格产生好奇,提出价格问题;6、's价格问题后,先列出市场情况对实际价格做一个比较;
7、提供的价格比市场价低20%,还是很坚挺的;8、
最后一句开始强行下单,然后放下订单链接,直接下单。虽然只有360个汉字,但仔细分析,其设计的逻辑结构完全是从人性的角度出发,一层一层解剖,一层一层推进,最后给你一个无法拒绝的理由。
实在是厉害,以此为案例,推荐给每天需要写朋友圈文案的小伙伴。
或者感兴趣的小伙伴,也可以拿着文案去亲测一下威力,这样体验感会更强。
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_【_ 这是龙哥的第282篇原创内容 _】_
7年房地产营销经验,5年服装定制行业经验,客户超过2023家,目标客户10000家;自媒体写作经历已超过3年,共50万字,目标是通过写作影响1万人改变生活)
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