创业基础知识点,创新创业基础名词解释
创业公司有两种:不想上市的创业公司和想上市的创业公司。
创业公司如何招人?
1.不想上市的创业公司,谈赚钱,谈分红!
2.想上市的创业公司,谈股权期权!
qvj2l q49k 0/6868499 f 24204 ecbb 9 f 1178 fd c1 c 235 c/
不想上市的创业公司,招人的重点在于“谈赚钱分红”!
1.要诚实,不要白玩。
a)不计划、不寻求、不上市的创业公司,不谈“股票期权”。这叫忽悠人。
b)有自知之明。很多创业公司的基因使得上市难,或者说基本不可能上市。不想上市或者不能上市的创业公司,在招人的时候一定要“谈钱和分红”。
2.专注于业务和赚钱的目标。公司以业务为主,非业务为辅;以销售为主,平台支持为辅。公司围绕这个方向招聘人员。
3.公司招聘的业务人员:
a)尽最大努力取得成功。
b)
公司成为“平台”,员工(商务人士)成为“老板”。公司提供平台、场地、产品、价格政策、物流服务、售后金融、基本工资、社保福利等支持点。员工(业务人员)是在平台下模拟独立核算的个体老板。他们努力工作,得到更多,但他们没有上限。首先,员工养活自己,然后回馈公司。过剩,员工拿大头,公司拿小头。
c)业务人员基本工资是指当地正常的基本工资,提成按照“模拟独立核算”计算。公司给出底价,超出部分(70-80%)全部或大部分属于业务人员。
d)公司制定统一的价格体系,维护共同的价值秩序,防止乱价乱货逃逸!
e)
公司卖点独特,目标客户明确,政策简单统一,提前考核奖惩明确,让员工轻装上阵,不用担心内斗或利益冲突!员工业绩好,收入远超同行;员工表现差,自愿辞职,相互冷漠!适者生存,胜者为王。
4.公司招聘的平台人员(非业务人员):
a)少但更好!宁缺勿滥,宁有军队,简化行政!人工成本是大多数创业公司最大的可变成本,也是最大的失控成本!
b)正常薪资招聘。
c)面向所有员工的营销。鼓励平台人员兼职卖票,提成奖励。
d)
鼓励平台人员多做宣传引流,交易后会有佣金奖励。自媒体时代,很多平台人员可以做更多的宣传、推广和引流工作,很多客户主动上门。只要平台人员能引流,交易后会给佣金和奖励。
e)严格控制各方面支出!
f)全力服务公司客户。财务、营销、售后、客服、技术、项目。全方位服务客户。
5.概述:
a)对于不想上市的创业公司,雇佣普通员工,基本工资正常,当地工资正常。
b)全员营销,全力营销,专注业务!如果你成功了,你会得到佣金和金钱的力量!
c)公司变成平台,员工变成老板。自营账户,模拟独立核算,充分调动各类员工赚钱的积极性和自律性。公司政策简单明了,就是让员工“自己赚钱!”
d)人员招聘,少而不多,缺而不多,队伍更好,管理更简单,两三个人换一个人!
e)
公司股东、合伙人、管理层事先约定资金分享的游戏规则。股份和分红比例分别是多少?如果投资者不参与具体操作,则需要降低相应的分红比例;管理层享有相应的分红收益,每年按时兑现。合伙人和管理层中,做生意多的应该享受更多的分红和福利,提前签好协议,白纸黑字,人人有份。
想上市的创业公司,要有上市公司的基因和潜力。例如,创业公司是否有mas
平台上下层员工的工资等于或略低于正常市场工资的5-10%。同时,公司可以在正式录用前提前通知员工,公司会给已经录用2年(或3年)的员工一定的选择权。一般来说,公司可以做出选择
惠制下免费给予,也可以由公司以“半卖半得”的折扣出售。期权有限制性条款。一般要求在公司上市权变为实际股份时,或者公司被高溢价收购时,以一定价格行使。在大多数情况下,这种期权收入对基层员工来说是一个额外的惊喜。c)
销售基层员工,基本工资比市场正常基本工资低20-50%,提成不变。
权比重大幅度上升。可以把奖励的期权数额与销售人员每年的销售业绩挂钩起来,比如说每年销售回款100万,公司除了正常的提成外,额外奖励5万股期权;若销售回款1000万,则额外奖励50万股期权。公司每年奖励的期权,对应当年的公司估值。这种情况下,一些优秀的销售员工,一旦碰到公司上市,就会得到一大笔“天降横财”,远远超过他们前期失去的“底薪”损失!3、 公司合伙人和中高层管理人员:
a) 志同道合、各司其职、各管一块。依靠强大的自律和公司愿景而拼搏!
b) 合伙人和管理层的底薪比市场上正常底薪低30-60%,甚至不拿底薪。
c) 合伙人和管理层拥有不同数额的股权期权。谁的级别更高,短期损失的“薪资”越多,那么对应的股权期权就越多。
d)
合伙人分为两类:有一部分合伙人是直接享有股权(工商登记或代持协议),可能还有额外的期权奖励(期权是有限定条件的,3年或5年分期获得);有一部分合伙人没有股权,只有期权,每工作一年,获得一定数额的期权。
4、 公司给出一个合理的估值,以及未来上市的预期市值,要合乎情理。
a)
老板(创始人)需要给合伙人、管理层画饼,描绘未来的美好愿景。所以,老板需要给出公司当前的合理估值,未来的市值,然后每个合伙人、管理层会对自己未来的“上市钱景”有个大致的理解。
b)
老板不能信口开河。比如说,同行业同类型的上市公司,市值普遍在50-100亿之间,老板大胆预测公司5年后上市,市值能达到300-500亿元,然后以这个未来市值来给合伙人和管理层画饼,说是你后面有0.1%股份就能有3000-5000万身家,这显然是“夸大其词”、不符合实际!
c)
或者说,公司当前估值就是5000万,然后老板偏偏说公司现在值5个亿,然后老板说我给你1%期权,价值500万,然后要求你在公司工作5年,每年分100万期权。听上去诱惑人,但是有可能你正常的年薪是60万,进入创业公司后的年薪是10万,你每年亏损的年薪是50万;然后你能得到的是老板空口承诺的“100万期权”,而这个“100万期权”实际价值只有“10万期权”;而且公司上市的概率都是非常小的,这么一思考,你是不是发现自己被老板给坑惨了?
d)
所以,公司当期的合理估值,以及未来上市的预期市值,与当前各个合伙人、管理层的预期和需求是息息相关的!打算走上市这条路的创业公司,在招人、尤其是招合伙人和管理层的时候更需要把握好这个节奏!
5、 综述:
a) 想上市、谋求未来上市的创业公司,在招人的时候,开门见山就讲出来。创业公司更需要“志同道合”的员工、合伙人!
b) 平台基层人员招聘,薪资与市场上正常薪资持平或稍差一点,同时承诺入职满2-3年给予一定的期权奖励。期权行权是在公司上市或高溢价被并购后进行!
c)
销售基层人员招聘,底薪可以下调,提成不变,增加期权奖励,与各人的年度销售业绩直接挂钩。留下精兵强将,“今日销售精英给公司带来好的业绩,损失很少的一部分底薪;未来公司上市,给销售精英几十倍、几百倍的高额回报”,强者愈强、富者更富!
d) 合伙人和管理层、骨干是公司的核心人员,逐一沟通,确定各自的薪资和股权期权。前提是一定要有一个合理的估值和预期,不能太偏离实际。
e) 员工人数少而精,精兵简政、不要冗员!
f) 严控成本,聚焦业务,整合资源,捆绑合作伙伴,做好现金流,活下来,发展起来!越简单,越成功!
北大毕业,连续创业者,2家创业公司联合创始人。20多年创业管理,主做富二代创业咨询、中青年创业咨询(第一次创业咨询)。
鲜花 | 握手 | 雷人 | 路过 | 鸡蛋 |