创业之方法论（一）
这世界上有两种生意，一种生意是“挖井”，另一种是“砍树”。创业做生意，大家都知道搞定一个客户是多么地不容易。创业者们都希望客户能主动上门，但是在创业初期产品没有影响力和知名度，很多时候客户只能自己开发。那么如果没有回头客，永远只做一锤子买卖，每个客户都需要你费老大劲搞定，获取客户的边际成本就高，但如果某个客户被你搞定之后，他会主动来重复消费，消费过一次后，过两天又不用你说又主动上门来了，这样的边际成本就低了。挖井的商业模式是什么呢，就是前期费了不少力气挖了一口井，后面不用费劲...
2024.04.21
创业之方法论 逆袭之创业之道道
这世界上有两种生意，一种生意是“挖井”，另一种是“砍树”。创业做生意，大家都知道搞定一个客户是多么地不容易。创业者们都希望客户能主动上门，但是在创业初期产品没有影响力和知名度，很多时候客户只能自己开发。那么如果没有回头客，永远只做一锤子买卖，每个客户都需要你费老大劲搞定，获取客户的边际成本就高，但如果某个客户被你搞定之后，他会主动来重复消费，消费过一次后，过两天又不用你说又主动上门来了，这样的边际成本就低了。挖井的商业模式是什么呢，就是前期费了不少力气挖了一口井，后面不用费劲...
2024.02.09
硅谷创业方法论：尽早失败，精益创业
□书评人胡澈“创业并不因生产出产品而终结，而开始于如何有效地满足用户的需求和实现价值。”这是埃里克·莱斯（）反复提及的一个观点。近几年随着互联网的发展，各大公司都开始跑马圈地，搭建自己的平台——而一群赶上了互联网蓬勃发展时代的程序员们开始萌生创业的想法。那么该如何开始第一步？《精益创业》（）的作者埃里克从传统制造业中去探索答案。为什么沃尔玛会通过低价的策略获得大扩张？为什么丰田汽车公司可以在战后迅速崛起，甚至进入美国地区大获成功？——，精益创业，这就是埃里克的答案。但何谓...
2024.01.22
