中国外贸更多商机来自新兴市场

此论坛为《世界经理人》杂志与路虎中国联合推出的系列论坛，于今年3至4月间分别在中国6个城市举办，吸引全国近千家进出口企业商界代表参与。广州为第三站，与会者就推广传统市场、勇拓海外市场进行讨论。

环球资源首席运营官裴克为()认为，经历金融风暴后春天已经回来了，而更多的商机来自新兴市场。他说，“中国外贸出口将在2023年冲出低谷。中国企业在经历金融危机的洗礼后，出口市场变得更多元化，增长机会可能更多在拉美、东盟、东欧、俄罗斯等新兴市场。”

据了解，新兴市场占中国出口总额不过是占15%的份额，但增长迅速。中国海关总署的数据，04年到08年，中国出口到拉美增长了300%。

环球资源是一家多渠道B2B媒体公司，为全球买家提供采购信息和供应商提供速合营销服务，全球超过88万买家利用此平台进行海外市场采购。在其整体买家群中，非欧美买家近两年上升占据一半；09年四季度，俄罗斯买家增长近8成，巴西、东欧、印度增长在4成左右。09年环境资源香港秋季交易会与春季比较，墨西哥买家增长135%，巴西是71%，波兰是80%。种种迹象表明，金融危机后新兴市场增长十分迅猛。

“每一个新兴市场有自己的特色和差异性”，裴克为认为，卖家回来的同时，要求也会更高。新兴市场买家更多希望直接参与国际贸易，如很多巴西、俄罗斯的买家，既直接进口，也考虑在亚洲设采购中心。开拓新兴市场需要注意当地商业习惯、锁定有进口经验的买家和地方特殊性三个要点。

环球资源与旗下《世界经理人》杂志进行的调查显示，新兴买家采购考虑因素将价格排在首位，接下排序为：产品质量、沟通能力、供货周期和信用。

无论对欧美传统市场还是新兴市场“性价比”仍是中国产品的“杀手锏”，只是新兴市场对价格更为敏感，将其排在第一位。优惠的价格和比当地更好的产品质量是他们来到中国的主要动机。

值得注意的是，新兴市场买家本身也在学习中，因此买卖双方都需要沟通磨合过程。(完)

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