开书店的利润，如何经营一家书店

　　都说生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。在忙碌生活的冲击下，不少人选择沉浸在书籍的海洋里，接受书香的浸润。那你知道开书店的利润是多少吗?又应该怎么经营好一家书店呢?下面就让我们来了解一下吧!

　　一、书店目前的市场环境。

　　书店是一个古老的行业，在功能上与其他零售店没有区别，是图书出版业的销售成员之一。书店的产业特点是书店多，每个书店的规模都不大，无法获得规模经济的效益。由于害怕图书销售毛利低，书店缺乏扩大经营规模的资源和技术，或者经营者安于现状，几十年来在管理上没有任何改变。而且网上书店对实体书店的冲击越来越大。据全国工商联书店商会统计，近10年来，全国有50%的民营书店关门。愿意去实体书店浏览书籍的人数不到被调查总人数的23%。然而，近年来，随着社会发展的步伐，书店现在已经成为实体店和网上书店的趋势。所以如果有考虑开书店的合伙人，一定要改变经营模式，比如把文创等产品和线上打卡的风格结合起来。毕竟书店流动人口还是很多的，有市场潜力。

　　二、如何进货

　　买书基本有三个渠道。第一，出版社直接购书。二是来自图书(比如百度、1688、当当等电商)，三是直接从批发市场进货。作为一个初期书店，从批发市场进货是最广泛的做法，在批发市场现金交易可以降低商品5~8个百分点的折扣。另外，很多新书第一轮发行的时候，社会会先承包给一些书商，给他们很大的折扣。需要注意的是，出版商、书商和批发市场基本都采用“不退款”图书供应模式，调拨价格按图书现有折扣进行调拨。样书、绝版书概不退换。目前图书销量排名依次是儿童、文化、生活艺术、艺术设计、人文、工商管理、心理学、教育参考书、外版、漫画、杂志。

　　三、了解开店流程

　　书店的经营需要其基本的经营方针以及长期和短期的经营计划。赢得利润是任何一个企业家的初衷，也是最直接的目的。所以在开新店的时候，一定要按照开店的工作流程来。其基本过程如下:

　　1.制定发展方向

　　书店通过寻址开店，无论是自营还是加盟，都应该是一种长期投资行为。开新店时，要对新店的未来发展做出战略规划，如开店速度、开店规模、新店发展前景等。在寻找新的开店机会时，通常有两种选择:一是在已有零售网点的城市设立新的零售网点;另一种是在不发达的城市开设新的零售店。第一种情况容易做出决策，而第二种情况通常需要更全面、更系统的决策过程。对于一些个人投资者来说，开店计划往往比长期开店计划更注重短期商业利益。

　　2.进行市场调查

　　在开店之前，经营者要进行严格的市场调查，确定图书的零售渠道，做出开店的决定，比如门店的数量、面积等。

　　3.选择开店形式

　　书店有很多种:从投资上看，有自营店、连锁店、一级经销商等;从是否有实体书店来看，有目录网点、网上零售店、有书店的零售店等。从书店的形式来看，有摆摊式、货架式、单体式、复合式等。音像书店企业可以根据业务需要选择合适的形式。

　　4.选择商店区域。

　　在选择开店地点时，通常需要分析自身的经营优势，先在竞争不太激烈的中心城市开店，然后辐射到周边城市。这是一种相对安全的方法。

　　5.确定商店位置

　　选择区域开店后，要进行深入细致的商圈分析，确定具体的店铺地址。通常情况下，具备开店条件的场所应具备以下四个特点:一是选址与其文化氛围相一致;第二，交通便利;第三，拥挤的人群;第四是选择合适的竞争对手。在图书市场上，通常以竞争对手作为经营基准，这对吸引目标客户和调整经营策略有积极作用。

　　6.开店做生意

　　当店员、书籍、零售店布置等。已经安排好了，就要做好开店方案，给消费者一个好的开店印象。

　　四、如何吸引客源

　　1.选品渠道多元化

　　一是选择独立出版品牌。如“读库”“小众雅集”等出版公司，有能力从源头控制，确保线上线下书价一致，且出版方向也与独立书店的读者需求契合，出版质量、口碑也较好，对中小独立书店来说是不错的选择。

　　二是增加二手书业务。多抓鱼的迅速发展和壮大，让很多实体书店看到了二手书的市场，也为越来越多独立书店增加二手书销售的业态提供了十分便利的条件。例如，杭州单向空间为多抓鱼的二手书销售开辟了专门区域。三次到访此店，都有特别留意，能见到该区域驻足读者不少。

　　三是联合包销图书。4月份书萌与金城出版社联合发起了“百家书店首发《书见》”的活动，在两个月的时效内，金城出版社只向书萌指定的书店发货，而参与首发的书店必须保证正价销售《书见》

　　四是增加独立杂志期刊的配比。和十年前不同，现在书店里基本看不到杂志了。之前有一个朋友和我说，她为了买一本文学

       2. 团队组成多元化

　　很多独立书店是靠一人之力生存、发展，也因此往往具有很强的个人色彩。这一方面直接吸引了一些有相同志趣的读者，年复一年地光顾和帮衬，甚至成为其存活的主要因素;但另一方面，尺有所短寸有所长，一个人的精力总是有限的，良好的团队合作不仅可以替你分担压力，也可以促进书店的多样化发展。

　　3.书店活动多元化

　　书店活动，绝不局限于签售或讲座。只有更多激发读者的参与积极性，才能产生持续不断的客流和传播力。

　　在这个思路上，北京码字人书店的尝试就很好，他们的活动《请和我跳最后一支虚舞》，即在书店内做一场浸入式话剧，让演员和观众都在整个表演空间内自由移动。

　　以上就是关于开书店利润的全部内容。无论做什么样的生意，都不能只盯着利润，长久地坚持，全心全意地付出才是做好一件事情的本质之道。