外贸创业第一年,外贸创业1.0-SOHO轻资产创业

　　外贸，找客户不容易，找客户下单更难。找到合适的供应商也不容易。而在运输这个被很多人忽视的领域，更重要的是要认真寻找一个和自己脾气、处事方式相匹配的货代。只有三观一致，才算成功。　　

　　是的，你没听错。有人会想，你是要合伙人还是货代？经过这么多次运输，我觉得找货代真的有点像找对象。　　

　　直到现在，我也没能找到。我真的很满足，很安心。我觉得他是我可以长期合作的货代。　　

　　现在来说说货代的瓶颈。　　

　　 1.利用报价低来吸引你.报价低于同行。比如去南非，正常报价是70元一公斤，但是这个低价货代会报价65元一公斤。一看，他5块钱比别人少一斤，很厉害。如果有50公斤，已经少了250块了。但货到仓库后，他们会增加数量的体积，以弥补低利润率。每次发货前，我都是自己测量箱子的长、宽、高、重，箱子是新的，没有变形。所以这次货代报价的时候，我会专门问货物到他仓库会不会增加体积重量，然后他会回答我的箱子会增加1.5~2厘米，然后我算了一笔账，总成本和其他货代基本一样，所以这种最低级的手段就是用低报价来吸引你。如果聪明的人一定能揭穿他们的套路，那不聪明的人一定是入了坑。　　

　　最夸张的一次是他因为价格低，选了新的货代，然后到了仓库，居然给我把每个箱子增加到5cm，非常夸张，杀气腾腾。跟他吵了一架，他把成本降低了一点，但这次之后我不会再让他发货了。因为不诚信的人做不了多久，只能做一次性生意。最可恨的是我选择了这个货代。因为种种原因，南非的货物被南非海关耽搁了三个月，我才感到放心。我联系这个货代处理，他没有积极处理。影响了客户的销售和我的营业额。所以新货代，其中一个弊端是如果出现了问题，他可能不会积极地处理，因为你不是他的旧客人没有任何的交情。　　

　　而且 2.有一点交情，但是在价格上面不好沟通，不肯退让，能力不足。没有好的其他渠道，有更多的方法让你的运费更便宜，所以这种友谊是有一点点，但是对方能力不足也是要避免的。　　

　　最好找熟悉的朋友介绍的货代，有经过他的，确认在价格和服务上有口碑。如果是那种随便加你进群的货代，就要小心了。　　

　　 人与人之间不管是情侣，夫妻，工作关系，客户，还是货代。总的来说是你跟他能够很好的沟通，大家互相信任，脾气相通，气场相通，为人认可，能够商量的，而且专业的，才是最好的选择和关系是最永久的.能够永久的关系。才是对的那个人。　　

　　找到合适的人，找到合适的货代，就等于遇到了这份阳光。