创业自己做技术吗,开家纺店从哪入手

　　今天，我们谈论的是代理公司，这是一家专门为小企业提供财务代理的公司。通俗地说，就是在公司成立之初，不需要专职会计师，但需要报税时提供的代理服务。　　

　　宋老板以前在一家会计公司做业务员。几年后，他开办了自己的会计公司。凭借多年积累的经验，他还带出了一个四五人的业务团队。但他平时的生意无非就是售电，蹲在工商门口，奇怪的拜访。通过一遍又一遍的告诉别人，“我是做工商代办的，有需要来找我”这样的方式来做业绩。一直不温不火。　　

　　很快，在宋老板就感觉到了瓶颈,公司里一个好的销售人员几乎一个月能做10000到20230单，但这只是几个人，其他员工每三四个月只能做几单。这样下去，他们公司很难快速成长，员工流动性大，销售人才也留不住。新人来了，就得自己锻炼自己，努力帮他们谈客户。　　

　　总的来说，代账公司一般都面临这几个问题：　　

　　透明的价格，缺乏吸引力的空间服务同质化，单一的红海竞争，低利润已经无法解决这些问题。宋老板是一个不断学习的人。他通过朋友介绍使用是吸引客源的促销工具做到了以下效果：人。　　

　　1、活动一个月的时间内，五个人做的总业绩从之间的五万直接到了三十万　　

　　2、垄断了公司所在区域的新注册企业的代账业务和其他工商服务　　

　　那么他是怎么做到的呢？下面我们来详细分析一下。　　

　　-、使用大牌精致实用赠品前端引流，开门见山便震撼住客户　　

　　熟悉代理的人都知道，代理公司能提供的服务基本都是一个月200-400元左右的代理费。当销售人员表演时，能谈条件的无非是说：1。我们可以提供更好的服务。我们的服务是可靠的。除非是销售能力很强的人，一般来说，客户都会说，再想想，然后就算了。　　

　　但是，换句话说：现在和我们合作可以享受感恩钜惠.　　

　　签小规模一年，另外送京东商城价值三千元的商品礼包签一般税一年，另送京东商城价值五千元商品礼包30年代签户口合同，送价值九千或者一万五的商品礼包50年代签户口合同，送价值一万五或者两万五的商品大礼包　　

　　活动相册　　

　　活动于本月30日结束。　　

　　公司里送礼，30万送礼，成本才3万　　

　　二、那么这些商品都是哪些呢？　　

　　为了把活动搞得足够大，宋总采购了包括在内的产品最重要的是，这些产品都是宋宗在、天猫和挑选的，组合成三千、五千、九千、一万五和两万五的价位供顾客选择。(货源涉及渠道的选择)　　

很多人看到这里之后，会好奇，这么优惠的活动到底要多少成本，其实只要找到正确的渠道，成本只有十分之一。接下来，我们来详细计算他到底赚了多少钱

• 一个月收款三十万，活动成本在四万左右，那么这次活动签下来几家合同呢？一般纳税人五年的两家、三年的十家、小规模纳税人三年期的十家，一年期的四家。代账会计一个月一般可以处理四十家以上的账目，所以我们再算下业务员的成本，业务员去掉老板，还剩五人，按照底薪三千，提成百分之十五计算。一共要六万左右（具体的业绩制度这里就不细说，或多或少）。
• 人工成本加上活动成本等其他成本大约在十万左右，三十万减去十万，所以，这次活动就收到了二十万左右的盈利资金。

懂的人都知道，一般的代账公司，除非规模特别大的，小公司半年也赚不到这么多钱。那么这次活动过后，他可以继续用送赠品的方式来快速扩大规模。随着规模的扩大，客户转介绍的渠道也越来越多。

总结：

这次活动一共解决了代账行业几个痛点：

1、服务没有吸引力，同质化严重的问题

2、收款不及时（客户当场付款当场送，拒绝拖欠）

3、竞争力不足，客户在同行中摇摆不定

4、墙角不好挖，别人不愿意合作。

如果你现在的代账业务将要被同行用促销活动抢走了，你还甘心只做哪些只便宜一两百块钱，或者知识送一个月的讲价还价吗？

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