四种说明方法,创业的三种方式

　　创业之前看到这篇文章，一定是一种特殊的缘分。　　

　　如果你刚好是公司的老板，你的设计师要离职创业，一定要一起看这篇文章。　　

　　01　　

　　行业现状　　

　　1.收设计费，做优质客户，成立工作室，是每个设计师的终极梦想。　　

　　2.但是二八法则告诉我们，80%的设计师没有这个能力，只有少数(不到10%)设计师最终会选择创业。　　

　　3.不过这10%的设计师中，专业能力还是不错的，也积累了一些客户。成立工作室后，现实往往是：刚开始有能赚钱的客户，后来经常缺钱。　　

　　4.对于很多家装公司的老板来说，离职创业是一种说不出的痛苦。培养一个人的成本很高，离职损失很大。　　

　　5.常老师对世事简直清醒，早已洞悉一切，多次分享解决方案。　　

6.做品质客户，成立工作室是设计师的终极梦想，不能因为怕设计师离职而假装看不见。反而要去放大设计师的梦想，当一个人有远大目标的时候，他的过程就不会太差。

7.不培养，不培训的成本更高，员工能力的提升，带来工作效率的提升，签单效率的提升，直接的收益大于培训投入的成本。

8.关于离职创业的处理方式，可以搭建平台，与设计师合开一个工作室。实际上这是一个共赢模式。

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设计师创业（上）丨设计师必看

设计师创业（下）|老板必看

02

工作室模式获客分析

摆渡人常清洛，

#工作室获客

视频号

推荐关注常老师视频号，直播不迷路

一个设计师，如果能在创业之前能看到常老师这个视频，一定会有特别大启发和帮助，可以少走很多弯路。

工作室获客是个伪命题。

成立工作室的关键能力不是获客，如果你没有资源储备的话，说明你还没到自己做工作室的时候，时机没到。工作室重点是靠信任，信任是需要时间积累的。

以获客为切入点，分析工作室的不同模式：

有定位，长期主义：名利双收

做定位下的客户，重视品牌和口碑。

获客方式：自媒体推广获客（内容为王），客户回单，参加设计比赛等。

没有定位，长期主义：关系单

重视口碑，重点做关系单，比如：亲朋好友关系单，老客户关系单，行业关系单。

有定位，做短期：扎楼盘

有选择的接单，做定位下的小区楼盘。

没有定位，做短期：传统营销模式

需要传统家装营销获客方式：买名单，平台网单……

关于定位

你是谁：你是什么样的设计师？要做什么定位下的客户？

有何不同：定位精准，有优势或者特点

何以见得

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作者丨邱亚萍

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