资源整合创业策划书,创业资源整合的案例分析

　　今天继续讨论商业模式的关键点，客单价，复购率。前三点相当于共通点。在哪个行业展示、点击、转化差别不大，重点是如何优化。今天有两点，客单价和复购率，差别很大。　　

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　　4、客单价　　

　　我们也一直用网上商店和餐馆作为例子。客单价相差太大，无法想象。如果你卖10块钱的东西，即使毛利20%，如果你卖1000单，利润就是2023元；你卖1000元的东西，毛利20%，卖10单，利润也有2023元。　　

　　高客单价的逻辑：支撑、精准、坚持。支持不限于装修、包装、概念等。所有东西都需要匹配价格。不管你有没有钱，你都会更注重买单价高的产品或服务(当然，不同财富的人对单价高低的定义是不一样的，但是高财富的人也会有自己客户订单高的东西)。极端点会反复考虑比较，任何一点都可能让客户停止购买。　　

　　精准指向满足客户的点，没有一个点作为起点，很难启动客户的购买行为。常见的方法有价格，贵的合理客户会买，便宜的不买，调性。不要直接用嘴制止客户表达的东西，要听分析。就像买苹果的人真的都是因为系统的流畅度吗？为了剪辑的高效率？　　

　　还有，坚持，我读书期间穷的时候，一直用小米。小米一出MIX4，我就买了最好的搭配。这就隐藏了我精确的一点：因为我不会因为物质条件的改变而改变自己的选择，这一点我很自豪。比如我一直抽白红塔。只是现在能买到最贵的型号，但万万没想到过一段时间就直接降价了，而且幅度还不小。这对于高客单价来说是很可怕的。对于高客单价来说，每一个老客户都太重要了。这也带来了下一个问题，回购率。　　

　　5.回购利率　　

　　新客户再怎么控制推广成本，也不会比行业平均水平低太多(新方法前期有可能，但是很快就会恢复正常)，但是老客户没有推广成本！　　

　　我们应该把重点放在高频上。如果我们做的高频品类的回购能决定它能不能盈利，能不能持续，那么在初期就要把回购的逻辑考虑进去，一点点积累。哪怕一开始只有几个，也要做出一个好的模型。否则我们会发现每年都赚不到钱，很难最终做到很好的规模来获得很好的利润。　　

　　对于低频的产品或服务，不要考虑复购，要考虑口碑。区别很大。对于低频的产品或服务，要考虑推荐，前期也要考虑好模式，一点点坚持下去。　　

　　今天键盘坏了，隔离期间也没用。先简单写一下。在过去的两天里，我们讨论了五个关键点。明天，我们将重点讨论如何集成和构建模型。　　

　　我是老猴，只分享我经历过的，思考过的务实干货。最大的问题是可能太干了。　　

　　DAY8-创业前如何根据资源和不足设计商业模式1