一年中买车最好的时间是几月份（一年之中买车的最佳时间）

作为一个在4S店工作过的从业人员，对于汽车销售工作还是有一些了解的，一年之中，销量最好的时机是过年前的一个月，其次是9~11月，再次是5月，剩下的几个月都是销售量比较惨淡的时间。

假如一个4S店一个月平均能卖50台车，那么过年前的一个月一般都能卖100台车，是平均销量的2倍，9~11月销量一般是平均销量的1~1.5倍，5月基本上能与平均销量持平，其它月份的销量只能是平均销量的50~80%左右。

汽车4S店

厂家会给根据每个4S店的表现分配一定的销量任务给4S店，然后4S店会根据当月的销量情况，把销量任务分摊到每个销售员头上，比如一个月能卖50台车，有5个销售员，每个销量月每个月都有卖10台车的任务。

4S店的销售任务极其苛刻，销售员完不成任务会被扣钱，没有向顾客推荐某款车型要扣钱，没有向顾客推荐大礼包也要扣钱，甚至顾客没有在店里买保险，或者没有贷款而是合款买车都要扣钱。

汽车销售员的基本工资很低的，低到你无法想象，甚至比当地最低工资还要低，销售员的收入全靠卖车的提成，每辆车的提成从200元到2000元都有，而且上不封底，你卖的车价越高，提成也就越高，顾客是贷款买车比全款买车提成高几倍。

4S店销售员

但是这个年代，车价都是透明的，汽车APP上、网上都能查到汽车的价格，所以你想卖高价车，除非遇到不讲价的土豪了，钱多人傻的那种，这种概率是非常低的。

在销售旺季，来店里看车的人很多，销售员在报价时也是看人下菜的，先报一个比指导价略低的价格，然后看你如何还价，从而采取不同的销售策略。

任何汽车4S店都规定了销售员可以自己做主的优惠幅度，超过了这个幅度就需要销售经理特批了，销售经理上面还有总经理，总经理对车价的优惠权限又比销售经理大一点，就是这样一级一级的不同优惠权限，形成一个销售价格的梯型优惠幅度。

新车

顾客如果看中了一辆车，销售员基本上能看出顾客的大概购买意图，就会想方设法抓住顾客，并提供一个满意的价格给顾客，只要在优惠幅度权限之内，销售员都会卖车，除非顾客是很难缠，并且斤斤计较的，那就得找销售经理和总经理拿更优惠的价格。

因为销售员是有任务在身上的，所以只要有提成拿，哪怕低一点，销售员都会把车卖给你，除非顾客要求的价格已经超出了总经理的权限，一般情况之下，4S店是不会亏本卖车的，但也有例外。

在销售旺季的时候，因为来的顾客多，销售员是有很多选择的，他们并不急于把汽车卖掉，而是以提成为导向来卖车，毕竟这跟切身利益息息相关，再加上销售旺季有一系列的打折促销与优惠活动，总能吸引更多的顾客来看车。

销售顾问介绍车型

一般来说，在销售旺季，销售员不会担心这个月完不成任务，这已经形成了一个规律，尤其是过年前的一个月，很多人为了买新车过年，会赶在年前买车，也有些人在年前拿到了年终奖金，或者赚了一年钱，手中有钱，就有条件买车。

销售旺季其实有一点卖方市场的感觉，就是汽车不愁卖，所以看起来打折优惠手段很多，实际上车价很难谈下来，别看十一、五一这样的节假日人流大，4S店的活动多，实际上这些时机顾客很难拿到最优惠的价格。

对于顾客来说，想要拿到最优惠的价格，一般都是淡季的月底。

淡季一般是2月、3月、4月、6月、7月、8月这六个月，这六个月月末的最后几天就是一年之中买车的最佳时机，因为顾客会得到最大的优惠。

4S店销售员是有任务的

为什么这么说呢？

首先，厂家对于汽车4S店有考核，比如说厂家给某个4S店一个月的任务是50台，4S店如果卖不掉，就会被扣钱，4S店想在淡季卖车，只有把销售任务分摊到每个销售员头上，并且车价还要有很多的优惠，甚至亏本卖车也是常有的事。

别以为汽车就不会亏本卖，有时候一个城市一个品牌会有几家4S店，同品牌的4S店之间也会相互竞争，我这五线小城市就有两家同品牌的4S店，两家店为了抢顾客，同时保住4S店的地位，经常会发生恶性价格战，亏本也卖车。

在淡季的时候，大家生意都不好，只有打价格战，把所有虚浮的东西去掉，比如什么装潢大礼包，这都是虚的，只有车价的现金优惠才是真实惠。

淡季的时候就有点像买方市场了，本来到店中看车的人就非常少，好不容易来个顾客，销售员都会报出一个比旺季低得多的价格来吸引顾客，这是真实惠，对于顾客来说，淡季买车的优惠比旺季买车大多了。

淡季的月末是一年中买车最好时机

对于销售员来说，要完成任务，也得把车卖出去，提成多少都不在乎了，毕竟先完成任务才是王道，好不容易抓住一个顾客，销售员都会使出各种手段设法成交。

尤其是到了月底的时候，销售员是否能完成当月的任务，月初是感觉不到的，总以为时间还多，还能卖几台车，而接近月底还没有完成任务的话，销售员是会不顾一切卖车的，尤其是月底最后几天，为了完成任务，销售员会报出更低的价格，毕竟时间不等人，完不成就要扣钱了。

所以别看旺季卖的车多，实际上价格是不会优惠太多的，别看淡季卖车少，为了完成各种任务，淡季买车的价格比旺季实惠多了，记住淡季月末的最后几天买车是一年之中买车的最佳时机。