我想创业卖服装,自己做衣服卖创业年入

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碎码商品展示时占用大量空间，长时间悬挂容易出现质量问题，也容易出现污垢和磨损。这是很多店铺心中的痛，很多零售商和店长看到都有很大的问题！

『不可避免』

最近临近春节，我们商场很多店铺，比如Zara

HM店服装完全断货时，衣架是空的。当然，断码断色是我们IZESS专柜的一个重要问题，那么如何让断码断色的商品卖得好呢？

『断码款』秒变『抢手货』

假设

不能补货。

*我们可以根据断码和彩色商品所在店铺的级别进行处理：

*对于形象店或A级店，断码断色的商品可以分配到二级店再配送。

*对于B级店，可以店与店之间合并，也可以利用陈列搭配的技巧进行销售。比如碎码商品的展示可以做成畅销车型旁边的侧挂展示，也可以穿在前挂，可以巧妙的搭配在一起销售。

*破码商品可全年奖励。也就是规定了一些破码商品，导购如果卖出一件商品，会给额外的小奖励。

*这个方法有一个前提：导购的看客拿衣服的能力很强！

*另外需要注意的是，金额不要太高，因为金额太高反而会误导导购的推荐方向，反而会耽误那些备货充足的商品的最佳销售机会。

*积极配合公司商品部进行风格间互调，整合断码资源，集中调配。如果一家店只有一两件，几家店凑在一起，可能是一套接近全尺寸的商品，在特定时间选择销售可能性最大的地方(原则上是给最适合消化的店)。真正与代码颜色不匹配的款式可以打折出售。

假设

只经营一家小商店。

很多集合店只有一家店，最火的是卖的东西！老板娘是买家，自己买卖商品。这种店卖品牌，卖老板娘的匹配能力，做VIP客户！很多款式买了就是孤儿！孤独商品是独一无二的，所以不会砸衬衫！只要老板娘的搭配能力和展示能力足够好，根本就没有卖不出去的货！需要提醒的是，店铺的产品结构一定要完善，尤其是配套的配件一定要足够。

假设

补货是可以的。

最简单的、破码的、破色的车型，曾经都是商店的畅销车型和销售明星！很多公司都会有补货计划。只要产品还处于销售生命周期，补货就是最好的方式。断码断色的商品可以暂时放入仓库，补货到达后再按同样的顺序发货，这样不会影响品牌形象，顾客会觉得新产品不断。为什么不呢？

陈列，搭配，激励促销，销货力，

记住这4个关键词，就没有滞销款！

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