做销售的适合创业吗,做销售和创业哪个更难

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在C类的步骤中，我们已经统计了很多常规意义上的资源。核心问题是如何更好地弥补不足，更好地服务资源。

销售资源一般分为两种，一种是基于订单的资源，比如沃尔玛下订单的时候，我们给沃尔玛供货。第二类是流量资源，比如JD.COM或者带货的主播，流量给你，但是货能不能卖还不确定。

接下来以我熟悉的产品销售为例。标准链条如下：

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把商品卖给基于订单的资源，一定要满足渠道的需求，不要去想所谓的灰色的东西。既然是C类资源，把握度很低。说白了就是没有办法得到一些灰色的东西。

一般来说，渠道会有以下需求。一是适销对路，不管东西多好，性价比合理。人们从未听说过它。否则销量太小，或者渠道冒险投入大量推广费用。二是质量，不要有任何产品质量问题。三是性价比，给渠道一个好的价格，渠道才能更好的完成最终的销售。四是稳定，包括价格和产能稳定。

除了以上几点，因为是线上逻辑，我们还需要考虑流量和产品的匹配，通过流量资源来完成销售。

其实以上几点都不容易解决，所以初期所有的核心建议都是增加容错率，提高效率。控制产品数量只有一个关键的方法，因为通过控制产品数量，对资金、人员等的需求会变小，与供应商的合作也会降低难度。

问题会是渠道需要你提供更多的产品来降低渠道的管理难度，但是我们一定要做好选择，安抚好渠道。选择意味着要坚定，不能因为渠道的需求而迅速扩大规模。最好的安抚方式就是增加产品的销量，帮助渠道完成KPI。

话虽如此，但这是产品选择的核心问题。大家都在思考这个问题。经过讨论和进一步研究，产品的选择不仅要通过理性的研究，还要包含情感和艺术元素，以及相当大的运气。

老猴创业DAY4思考笔记——内容实现的逻辑与实现路径(以Tik Tok为例)