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　　前几天《我是教音乐的“包工头”》的文章得到了身边朋友的关注：有人说可惜，有人说刚刚好，有人说令人担忧，有人说是欢呼雀跃.反正大家的关心让我充满了力量。　　

　　我内心的声音，我还在做我的老工作。结合自己的基础，做目前最适合的事情：　　

　　职业教琴，专业包工。　　

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　　总结下半辈子，我觉得这两件事还是有一些优点和兴趣的。包工为生存，教琴为热爱。　　

　　这几年，我努力争取的“事业”暂时搁置。我想未来《日记》会围绕这两个领域，继续为大家“架起”创业的龙门阵。　　

　　有句话说，定位是第一步，无论人生还是事业。例如，你需要经常问自己：我要成为什么样的人？我如何才能成为这样的人？当下的策略是怎样的？.　　

　　今天就来说说《包工头》的行动计划，看看我的思维路径有什么不同，有什么可以借鉴的地方。　　

　　为什么要先做包工头？我的价值?是什么　　

　　承包商，顾名思义，就是承包建筑工地、大大小小的建筑工程的承包商。施工公司和甲方签了业务，然后组织人开工。这是一群到处都在修理和安装房屋的房屋建筑商。包工头一般都是草根出身，低“水平”，打架斗殴厉害，江湖忠诚，喝酒建房…我以前是这样的。野路子很多，拿生意，抢工期，收钱，但有一个区别，就是书卷气。撸起袖子不敢对人吼，只能在生意上做点努力。　　

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　　仔细想想，“包工头”其实是一个很接地气的名字，一个真正的老板。他们是　　

　　合同上关心的是价格和付款方式，还有工期和各种条件限制，所以谈未来很少，都是活在当下的人。　　

　　这次旅行也磨练了我很多：少思考，多行动，真的只求结果。希望回到原来的工作岗位后，知行合一，真诚待人，不说谎。几年前，财富被“击倒”，也就是美德没能支撑它，所以性格的培养是我余生的一大教训。现在，重新播种，重新生活！　　

　　承包商做的行业是刚需，会有很多机会。前几天跟一个大姐聊定位，她感慨地说：“哥，你早两个月就说了。我刚投资了一个茶馆，装修就花了100多万。早知道就让你干了！”看，身边的朋友就是资源，生存会很容易。做好就好，尤其是朋友介绍的时候，不能辜负信任。这几年因为事业转型，一直卡着做减法好几年，但是身边真的有很多人。接下来我要慢慢链接，毕竟人品还不错。那就捡起来接这根电源线！　　

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　　干装修还有一个优势让我很有信心：施工队。以前跟着的兄弟现在都自力更生了，有的年产值上亿，真的值得表扬！对我来说，成熟的资质、业绩、团队和管理体系支撑，就像一个又一个项目工作队。兄弟们激动地说，“胡先生，只要你愿意回来，我们就全力支持你。人和财产无话可说，就像当初你支持我们一样……”。听了兄弟们的话，心里突然涌起一种东西，但说不出来，却很温暖。　　

　　我价值的承包商不仅是我职业生涯的重新定位，也是我跌倒爬起来的生活的韧性。我知道装饰这条路同样充满了困难和挑战；我也知道，我的创业标签是由价值,信托、捐赠和其他内部因素支持的。所以定位确立后，就要有计划、有行动，这种创业信心也是在大量的行动中建立起来的。　　

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　　同时，《日记》写了半年，有很多自我总结的业务规则需要实践，比如“创业四步曲”:成立团队、制定战略、打磨产品、带领团队；“商业三轴”:成本、效率、客户感受；“五要素定位法”:确定、价值、依据、政策、检验；一米宽一百米深的商业智慧……我说我来做。既然公司是商业日记，那就让它记录下我们共同业务的成长故事。　　

　　接下来，我们来谈谈行动计划：　　

俗话说，有了金刚钻才揽瓷器活，这是我作为包工头首要考虑的要件： 我为市场提供什么样的产品和服务？如何超值？差异化在哪里？

不仅装修行业，其他行业也一样，首先考虑我有什么“牌”？这牌好不好？基本面是怎样的？打出去胜算几何？

与我而言，这不同的“包工头”是谁？有哪些要素来支撑这种不同？视觉调性(印象)如何设计？靠什么来持续耕耘这种印象？是我当下正在完善的功课。

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那些年修的学校

如何超值？我的设想是把这些年的策划优势融入到装修服务上，一句话： 做装修，送策划！

抛开央企的项目不说，就身边朋友的业务多为商业类项目，从生意流程来看，装修只是其中的一个点而已，而在这之前的市场定位和后续运营思路却是非常重要的！定位清晰了，装修出来的东西才物有所值，装修的最终目的才能达成商业价值。正如开面馆一样，开什么样的面馆？客户画像如何？什么样的装修风格才能吸引客人？…这一定是投入之前就要先想好的前置性问题，如此我的优势就凸显出来了！

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那些年装的4S店

比如前几天，朋友的门店要提档升级。我应邀过去，交流过程中发现她并没有想好。从重要性排序上分析，当前这个老店并不适合马上歇业改造。后来又去到她另外一家连锁店看了看，反而那里更适合打板做形象店。正好旁边有个280平“一拖二”的店铺要租出来，性价比也很高，如果站在企业的发展和行业的更大影响力来考虑，这里将成为企业里程碑式的转折点。很快，朋友的想法变成了另一种思路，准备近期把此事确定下来。看看，这样的“包工头”给到客户的，是不是超出预期的价值？

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未来，我会把［“包工头”服务包］设计得非常完善，送的东西也会更多，反正都在创业范畴，说来说去装修只是个入口。我们的中小微老板没多少钱，请不了专家，但经营的路径和想要的效果是一样的。

所以，发挥自己所长，为创业者赋能，予人玫瑰，手留余香。我的“金刚钻”除了服务能力，更有服务意识；除了产品品质，更有经营思想。

好啦，今天暂时就聊这么多，都是些自己的事，感谢支持。包工头的行动计划是“四步曲”，后面还有三步，下篇我们接着聊。

2023年01月12日于成都

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＜此致 ＞

[2023，为更广大中小微创业者祈福]

感恩遇见