创业应具备思维,创业该具备的潜质
创业老板一定要懂的“四大营销思维”,不懂你将寸步难行!
一、用户思维
用户思维,直白地说就是站在用户的角度思考、衡量、评价。
当我们说“顾客就是上帝”时,我们并不是说顾客需要像上帝一样崇拜,而是让顾客找到“上帝一样的感觉”。.
当我们说“顾客永远是对的”时,我们并不是指顾客是对的还是错的,而是“和顾客争论对错是没有意义的,成交最重要".
用户的思维是目标导向、结果导向、一票否决。顾客不喜欢的、反感的,我们努力要回避,的顾客喜欢它。我们能做我们能做的。我们应该尽力而为。
用户思维要求我们研究用户的偏好,考虑用户的便利性,挖掘用户的消费潜力,预判用户未来消费的可能升级.
用户的思维也是一种共情,这就是“自省”和“自强”,是营销工作的第一思维。
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用户思维
二、逻辑思维
逻辑是什么?直白地说就是规律性主要包括思维的规律性和客观的规律性。
当人们看到WC的时候,通常会联想到“厕所”,这就是思维的规律性,所以:如果你的地方不是厕所,那一定不能缩写,否则它有一个外国名字叫“厕所”。
有人调侃TCL“太差了”。虽然搞笑,但这种“联想”会影响品牌在顾客心目中的影响力。
营销思维中的“逻辑思维”,包括两个方面:
奔驰、宝马、可口可乐等一是正向利用,简单好记,也能让消费者产生正面联想。
以二是反向回避,为例,顾客通常认为“便宜的商品不好”,那么如何同时展示“价格高”和“质量好”这两个卖点,就需要在促销活动中逆向应用“逻辑思维”。
逻辑思维其实就是“理性思维”,是销售方的说辞可以经得起消费者的理性检验。
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逻辑思维
三、迭代思维
“迭代”这个词在最近几年被使用得更频繁了,什么是迭代呢?迭代直白地说就是更替.
这是一个重复反馈过程的活动,目的是更接近目标或结果,有点”无限靠近”的意味。.
过程的每次迭代称为“一次迭代”,每次迭代的结果会作为下一个非初始值,类似于“共振”,通常振幅或力越来越大。
在营销中运用“迭代思维”,不仅要认识营销活动的连续性,还要认识营销活动的连续性。
连续性是满足产品的引进期、成长期、成熟期和衰退期;同时要适应客户见面、相识、相知、偏爱、忠诚的过程。
连续性客户挑剔、创新、个性化,需要营销活动不断创新、迭代升级,以满足客户的升级步骤。
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迭代思维
四、大数据思维
人们熟悉大数据这个词。一般来说,大数据和云计算是一起使用的,大数据的关键字是“大”.
,是指传统软件工具在一定时间范围内无法捕获、管理和处理的数据集合。
大数据通常具有海量数据规模、快速的数据流转、多样的数据类型、价值密度低等特征主要体现在五个方面:数量多、速度快、多样性强、价值密度低、真实性强。
营销中的“大数据思维”就是把“针对性”和“有效性”解决营销活动。以广告为例:
以前是“广告广泛”,不管你需要不需要,让你先知道,不管你需要不需要,现在是“精准推送”,成本更低,效率更高。
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大数据思维
营销活动中使用“大数据思维”,主要解决以下问题:
1、找到谁是消费者、谁是潜在消费者、谁可培养成消费者;
2.与针对性一起为不同的消费者开展营销和推广活动,也称为“对症下药”。
3、对消费者进行“跟踪研究”,立足当下,预判未来,和消费者一起升级成长。
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