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　　自媒体的洪流，让很多人的船激流勇进，但浪也总是忽高忽低，那些船上的水手也同样心惊胆战，而更多的人可能是像我们一样的沙砾，我们拼命想要乘上这巨浪，却不知自己太轻，早就在这大浪中被卷的没了踪迹。

　　公司是做新媒体的，在我们这小地方的媒体圈子里，这种自媒体总是没有官媒的硬气，大多是去跑跑活动、接些广告推广、拍拍宣传片、为商户做些公众号、抖音号服务，主要收益还得靠自己出去拓广人脉，签一些长期合作协议。

　　刚来公司时，何磊也是刚接手这家新媒体公司，他原是在科技公司做IT的，但总不愿上班被人管着，也想要尝一尝当老板的滋味，况且这几年看别人做自媒体，随便拍拍就能火得一塌糊涂，他便从朋友手里接了这家公司。

　　接手时公司还签着四五家大企业的网络服务业务，收益自然是不用愁。我跟着他一起去参加活动时，遇上好几位媒体圈里的老前辈，面上都叫着他“何总、何总”，背地里却又议论着，“一个做IT的，懂什么新闻啊。”

　　这些话我能听见，何磊自然也知道，他倒也不是不在意，只是对于公司的发展他另有想法，便也不会拘泥在会不会做新闻上。

　　“发新闻流量当然高，可是我们没有新闻资质，达到一定流量，系统自动就会限流了，所以我们一定要转型。”从我去公司时，何磊的转型计划便开始了。大家都明白何磊说的是实情，如果不在一个新领域开辟出一条路，那手头上的合同到期后，凭我们现有的粉丝基数，想等着别人找我们那是太难了。

　　开周例会时，何磊一根一根地抽着烟，“我这个人也不爱求别人，我们把抖音号做好，粉丝基数大了，有的是找我们的人，新闻类资讯的号我们先不动，按原内容来发，但粉丝基本也到瓶颈，很难突破了，我们再开一个号，打破资质限制，你们都说说，我们做什么内容？”

　　大家把手头上分析过的抖音号都拿出来说了说，什么探店类的、拍情景剧类的、航拍纯风景类的等等，当时也没实实在在考虑收益方式，只想着能快速出内容、涨粉丝，最终便定下了走情感鸡汤路线，文案自己写、视频靠找素材剪辑、再自己配音，这样一条视频也并不用耗费太大的精力。

　　路线定好了，便开始想选题，针对年轻人关心的话题切入，例如一个人在小城市月收入多少才够用，有人上网查资料写文案华健百科网、有人配音、有人找素材剪辑，一条视频做好，大家审了一遍又一遍，各方面都觉得不错，发出去以后，效果也还不错，有200多的点赞量，比预期的好，粉丝也长了几十个。

　　按照这个路线，视频又连出几条，点赞量却一次比一次低，粉丝也几乎不再涨了，周例会开得又紧张了起来。

　　“这样下去不行啊，看来得重新定位了，还有我们也要考虑下未来号做起来，是靠什么盈利？”何磊这话一出，大家都沉默了，探店类的可以直接靠接店铺广告，做亲子话题的可以接母婴广告，做情景剧也可以靠插入商品广告带货，可这些从一开始，就被何磊否决了，觉得路子太俗，功利心太重，可我们的收益点，又能是什么呢？

　　几经讨论，何磊拍板，定下了新路线，讲我们自己城市的故事，开始还是以找视频素材为主，重点是文案上，一定要挖掘出大家想看、感兴趣、不知道的点，写出引人入胜的故事，也可推介一些旅游路线、景点等等，这也是未来的盈利方向，何磊信心满满地说，“和景区合作、上票务团购，这些都是我们的方向，但前期我们还是要先把视频打磨好，粉丝基数打扎实。”

　　有了路线、方向，大家的选题也不再是虚无缥缈了，团队里的每个人都卯足了劲儿，上网搜集的、从亲戚朋友那里打听来的、走街串巷发现的，第一条爆的视频便是菜集上杀鸡厂后面的老古董，一座明代的琉璃照壁。

　　菜集在当地几乎无人不知，因为规模大，城区东西南北方向的人几乎都来这里买过菜，但要说这杀鸡厂后面的老古董，却几乎没什么人知晓。琉璃照壁本身已残损不堪，留下的文字记载也并不详尽，拍摄更是受到大铁门的限制，但尽管如此，半分钟的成片却依然得到了超出预期的反响。

　　评论里都是“待了几十年，居然不知道！我是个假本地人吧！”“这可是老古董啊！”“从小在这附近上学，才知道有这个东西，惊呆了！”还有圈出自己朋友的，“上次我问你的就是这个，快看看揭秘了。”

　　点赞量也破了万，收藏、转发也上了千，粉丝量唰唰地涨，很快就要破万了，何磊掩饰不住的高兴，“对，就是这样，发我们各个犄角旮旯的故事，这些平时容易被人忽视的、却又熟悉的，更容易引起大家的共鸣。”

　　小小的爆款，让何磊越来越有信心，面对之前合作商对服务提的一些无理要求时，也更硬气了不少，何磊总是双手交叉抱于胸前，畅想着以后，“等我们视频做起来，这些服务我们也就不用做了，谁的脸色也不用看，所以啊，我们还是要做出自己的号！”

　　大家都纷纷点头，感觉士气再次被点燃，之后的视频流量也都很稳定华健百科网，基本都可以保持几千的点赞和粉丝增长，视频的选点也遍地开花，被重建的老公园今夕对比、老街巷的名字由来、路口的石碑故事等等双向情感障碍测试免费。

　　眼看着周边能挖掘的故事也都讲的差不多了，其他区县的却还没怎么涉猎，仅靠网上找的素材做视频也不行了，不光是网上素材质量参差不齐，也因为何磊将视频拉入了中视频计划，视频首先就要保证原创度，再根据每条视频流量获得收益。

　　这样一来，我们就得走出去了，不再单单是骑个小电瓶车走街串巷就能完成的简单拍摄，需要去更远的地方，带大家看更多本地的山川河流，了解更多的历史故事。

　　看着做的号有了起色，大家也都心潮澎湃，同事们开始搜罗各县区能做的选题，一一列举下来，便着手规划路线，积极性一个比一个高，何磊一声令下，便扛着设备，坐上车出发了。

　　为了节省用度，大家都吃喝从简，遇到拍摄附近没吃的时，也都会先完成拍摄，也未有人抱怨，每个人都为能拍摄到一个不错的镜头、取到想要的景致、发现意外的画面而觉得一切付出都值得。

　　再次大爆的视频，是我们耗费两天时间，去深山里拍摄的悬崖上的道观，因为路途太远，第一天我们赶到时，天已经暗了，何磊便安排大家在道观住下，道观环境很简陋，倒也质朴，夜里很冷，我和同住一屋的女同事夜里裹在一起睡，将两床棉被都压在身上，但一点儿也不觉得苦，想着第二天的探秘，还是会又兴奋又激动地睡不着。

　　第二天早早便起来开始分配工作，因为建在悬崖之上是一排排古建筑群，除此之外还有很高的山洞，以及顺山而上的石阶、石碑，地广点多，只能分工协作。

　　何磊负责无人机拍摄，我和另一个女同事一组爬山拍摄细节，还有一个男同事单独走另一条路拍摄。我们一路走一路喘，但因为提前做了功课，知道再往上走有一处鲜为人知的山泉，还有美丽的传说故事，我们便互相加油鼓气，硬生生爬到了顶峰，辟出了一条新路，找到了山泉。

　　因为古建筑群的特殊位置，加上自带的历史故事和美丽传说，随着我们深入的镜头，每一位观看者也都像经历了一场冒险，这条视频也是预料之中的取得了很好的反响，但高流量、高点赞、高涨粉，所带来的收益却仅有一百多元，这样的收益其实也算是在预料之中。

　　何磊又开始一根一根的抽烟，办公室里，他的烟圈吐得满屋都是，电脑屏上放着的是近期视频收益的分析图，“你们都看看，这样下去也不行啊，靠这个创作者收益，流量就算很好了，一条视频的收益也就百十块钱，还不够我油费呢，更别提咱这人工、设备的钱了。”

　　大家互相看着都欲言又止，其实大伙儿私下都讨论过，如果不找点挣钱的门路，这样下去，各家合同一到期，公司就根本没有资金来源了，靠着不是天天都能有的几块、几十、一百的视频收益，怎么能维持公司的运作呢。

　　“何总，我觉得咱们还是得去找些合作企业华健百科网，起码有个稳定收入，我们能一边服务着客户，一边运营着视频。”

　　“是啊，或者我们去给商场拍拍宣传片，我听朋友说市中心那边那家商场最近做周年庆，500块钱一条，多少也能挣点华健百科网。”

　　大家七嘴八舌地说着，何磊揉着太阳穴，“现在合作企业哪有那么好找啊，疫情影响的，多少企业都在缩减开支，能省则省，就我们现在服务的这些，有的还是政府部门，连钱都没有付，都是先欠着，去催几次，他们还一肚子的难处。”

　　可出门拍摄的机会越来越少，最后基本为零，何磊又让大家变回原来，从网上搜集素材剪辑，可流量却大不如前。

　　转眼已到6月，手上服务的四家企业，有三家的合约都到期了，也都没有续签的打算，正如何磊说的，连尾款都在一拖再拖没有结清，看来靠视频涨粉拉广告自救，已经有些来不及了。

　　何磊在办公室的时间越来越少，每天不是去各家单位要账，就是去拉新客户，可能谈下的合作寥寥无几，仅有的也都是小单子，但这种时候，大小都是活儿，何磊当初的清高劲儿也早被打磨没了。

　　是家网上有些“火”的店，倒不是他们真的有多好吃，而是他们几乎找了当地所有能合作的媒体、达人做推广，随便翻几条评论，也都是些吐槽的，什么“太难吃啊、服务一点也不好啊、有钱请推广就不能好好做食材吗？”等等。

　　我把刷到的评论拿给何磊看，他无奈地笑一下，“给钱就行，我们就正常探店，不做夸张表述，也不说不好就行。”

　　各色菜品从后厨一盘盘端上来，即使知道是要做宣传，拿出的菜也并不显得诱人，甚至有的看起来还不是很新鲜华健百科网，终于有道看着不错的菜，端上来刚拍完，居然店长又让端下去了，说这道成本有些贵，我的白眼都差点翻出来，我看着何磊面无表情地冲我扬扬下巴，“继续吧，你先简单介绍下锅底，再夹些菜煮，我中景、特写镜头都取些。”

　　当天下午回去视频很快做出来了，没一会儿600元到账，何磊冷笑着给我看，“花半天时间做的这种没营养的视频，比我们跑两天的深度视频挣得还多，你说讽不讽刺。”

　　我也只能无言，后来这样的合作机会越来越多，给商场拍节日庆典预告、给美容院拍开业、给房地产拍开盘倒计时，各式各样的广告充斥在我们之前精心呵护起来的抖音号里，粉丝不涨反掉，评论也从原来呼朋引伴来关注，变为了“这都是什么啊，取关了”。

　　面对这样的状况，何磊不是没有想到过，但公司要维持住，总得有些收入，可没有大客户长期的合同，这些依旧是杯水车薪。

　　10月底最后一家合作商合约到期，也没有再续约的计划。何磊的压力前所未有的大，整个公司走得只剩我和一个剪辑，何磊办公室的烟缸里已堆满了烟头，“后面怎么发展，你们说说看。”说这话时，他皱着眉头，似乎已不再期待我们给出什么答案。

　　但何磊已没了之前的精气神，“带货？我们也没有货源，又去哪里找货呢？而且现在公司运营已经是我在维持了......”何磊话还未说完，剪辑师便说道，“那你是什么打算？”

　　虽然都已预料到了这一天，但等这一天真的来临时，还是令人有些猝不及防，可我们也明白，是时候了。是时候考虑现实的问题，是时候清醒。

　　自媒体的洪流，让很多人的船激流勇进，但浪也总是忽高忽低，那些船上的水手也同样心惊胆战，而更多的人可能是像我们一样的沙砾，我们拼命想要乘上这巨浪，却不知自己太轻，早就在这大浪中被卷的没了踪迹。