情感主播简介怎么写(情感主播个人主页怎么写)

曙光教你玩转短视频直播带货营销(第875天）

一文掌握美妆达播号打造人设的技巧！（美妆行业）

前言

平势能人设打造手册

人设定位——7大平势能人设

真诚、真实、真心的人设形象，拉近与目标用户的距离。

主播人设-内外表现

外在——形象&账号

1. 形象打造

平势能人设的关键，就是拉近与用户的距离感，终极目标是成为像闺蜜与朋友一样的存在。

长相周正、憨厚的大叔，穿搭舒适自然，喜欢穿T恤，观感40岁+

长发，气质佳形象好，温婉知性，精致时尚，有亲和力，观感35岁+

操作手册：亲和力十足，日常穿着与穿衣打扮接近普通人生活。

2. 账号打造

step1：头像&头图

头像，以自拍照、生活照、工作照为主，更好展示本人真实的生活状态和精神状态；

头图，场景上更偏向展示职业身份、创业初心、家庭生活美满、实验研发能力。

step2：名称&简介

场景：工厂、家

场景：办公室

2. 短视频标题

标题直击痛点，还追流行热点。

3. 短视频选题

平势能人设视频内容方向：多元丰富、真情实感，塑造亲切可信的人设。

公司实力展示

为产品能力背书，塑造良心国货品牌形象和人设形象；

适合对象：品牌创始人、有研发能力的达人。

仓储物流能力

创业初心

研发能力

热心公益

产品种草

常见内容中以产品种草为主，种草方向较多，以话题引入、营销痛点、使用场景等引入；

需在视频前3秒下功夫，注意强话题、真效果、弱营销。

产品种草-话题引入

护肤知识分享

产品种草-使用场景

新品上市

粉丝维系

售后客服

win98改ip不重启的办法：改完ip选择取消。在设备管理器里禁用改了ip的那块网卡。启用网卡。ok，你改的ip已经可以用了

保真承诺

线下粉丝互动

口碑评价

个人生活

丰富的家庭生活、情感生活，和女性独有价值观成长史，让整个人物更立体、更鲜活；

追随抖音热点话题，让粉丝见到另一面的你，同时也有利于获得更多自然流量与关注。

个人生活

情感生活

LED大屏，

背景循环播放

无BGM，有助播

KT板，

背后为福利陈列

有BGM声小，有助播

电视大屏，

整体为温暖居家氛围

无BGM，有助播

原生场景，

背后为产品货架

无BGM，有助播

高频互动：cue出粉丝id名，进行对话，营造私域氛围，让新粉也感觉亲切。

高势能人设打造手册

人设定位——4大平势能人设

多年的美妆护肤行业经验，让这12位主播具备高度专业性；

从护肤品工厂、美容院、美妆品牌公司等专业领域找人，或许是更好的方案。

主播人设-内外表现

外在——形象&账号

1. 形象打造

精致，优雅，干练 / 稳重，大气。

2. 账号打造

账号主页需要传递一个信息——专业性。

step1：头像&头图

头像以人为主，头图以品牌为主。

step2：名称&简介

内在——内容表现

1. 短视频形式

短视频是人设立得住的重点；

高势能人设短视频目的是树立专业性、获得粉丝忠诚。因此，形式、选题、结构都需要围绕此来做。

场景：居家、办公室

场景：居家、户外

操作手册：

统一性：这些账号的视频封面无一例外都很统一，杂乱无章不可取；

加92号汽油的车可以加95号汽油吗？会怎么样？严格意义上来说是不可以的，加92号汽油的车如果加了95号汽油会导致发动机燃烧不充分、加速性能变差并且发动机容易产生积碳。

要露脸：大大的人脸能够建立辨识度，增强粉丝的熟悉感；

大标题：比人脸更重要的是大写的标题，能够让粉丝一眼找到想要的内容；

场景自然：不需要高大上的场景，场景以居家为宜，越自然、越真实越好。

2. 短视频标题

标题直击痛点。

操作手册：

年龄是流量密码：任何一个标题加上年龄就会具有魔力；

针对肌肤问题：把皱纹、眼袋、美白、填充、祛斑加在标题上；

围绕30+女性群体的生活：老公、妈妈、婆婆、女儿、儿子、闺蜜，总有一样是她在意的；

美容院是对标标杆：对标美容院，高频词汇。

3. 短视频选题

建立粉丝信任度+吸粉。

展现实力

一般长期置顶，起到佐证人设、背书的作用。

仓储物流

优质供应链

研发能力

媒体访谈

产品种草

选题集中、数量占比大；既能巩固人设，又能种草&引流&吸粉。

操作手册：

需要至少1条置顶视频展示背书，研发、生产、供应链、媒体采访、参加大会，任何角度只要有就行；

日常视频建议选题集中，聚焦在产品种草，高势能人设不需要全方位展现个人生活；

有公益捐款、品牌大事件等重要节点可以发视频，展现人设光辉。

4. 直播间场景

高势能人设的直播间，最重要的还是人；

专业的形象、有价值的观点输出、自信的风格，才能收获粉丝的忠诚度；

以LED大屏幕、电视屏幕为主，少量实体背景；

很少使用贴片，使用实体形式灵活多样，眼见为实，说服力强。

LED方便更换背景图

检测仪器

适用肌肤问题

展示大屏数据

操作手册：

背景：背景形式没有唯一解，但需要能够灵活调整更换文字信息，如大促信息、宠粉福利等；

贴片：实体方式展现的信息，比贴片更灵活、更突出；

氛围：高势能人设的直播间，需要突出主播个人的输出，因此不需要过于热烈的氛围。

5. 主播话术

（1） 以退为进——我不着急让你买

- 如果是新粉第一次来，你先拍1单，不放心的人你多看几场。我希望大家理性消费，不要野性消费。

- 今天如果你不是很信任我，你先不要买，太贵了。如果有一天你愿意把你的脸交给我，你再买。

- 如果想要品质的，留在我直播间。如果就想要便宜的，你不用买我的，全世界都比我便宜。

（2）说一不二——我很专业，你得听我的

- 这个价格你必须要给我烂在心里，如果之后来带节奏的不要怪我把你踢出去。

- 今天就算你没拍到，只要你听到了，都把嘴巴闭上不许出去说，因为我的主播卖299，我今天卖到199，谁要是以后在直播间说呀，上次199我直接把你拉黑，以后都不许参加福利活动了

- 还有的宝宝打4个，你不如打1万个得了，你这不叫贪，你叫贪心不足。你去别的地方买别的霜吧。

- 仅限双十一这一天，今天过后，谁来直播间带节奏我给你踢出去。

（3） 自信满满——我和我的货就是最牛的

- 我们不做无功无过的东西，我们也不做日化线的东西，我们只做专业线的东西。

- 不能直接上，你要先明白原理，珊姐是开皮肤管理的，开了20多年。

- 我做了7年美容院的供应商。

- 你们知道什么是带货口碑吗？你们不要听一个主播在直播间吹牛说我家东西好用，你看他带货口碑牛不牛，我带货口碑是满分5分，在整个抖音上你找不到第二家了。

- 不出一个礼拜，直播间将全是要黑绷带的人。

（4)以诚相待——展现个人魅力

- 新粉跟着老粉沾个光啊，我这个人是看到老粉就很疯狂的人。

- 一个亏米的洗脸巾我讲得这么仔细，你要再不换掉毛巾，真是愧对我了。不要为了薅羊毛去薅它，我是真的为了给大家普及知识。

- 护肤贵在坚持，不指望一朝一夕。

- 所有人发3套眼霜，这一套给妈妈用，所有的妈妈都辛苦了，咱们自己也都当妈妈了对吧。跟妈妈说这是菲菲送给她的礼物。

- 我们直播间有一些年纪比较大的手速慢，我们留50单给他们。

- 做人可以缺钱但不能缺德，如果一个人为了赚钱，放铅放汞放激素放害人的东西，八辈子祖宗不得好。

操作手册：

提高姿态：记住人设，你是一个具有丰富经验的专家，是指导用户科学护肤的导师，是帮助观众变美的贵人。是你帮助消费者，而不是消费者眷顾你。

信念感：虽然广告法不允许，但你一定要相信你和你的货是最好的，任何人都不容置疑；

说人话：你面对的不是一个镜头，是一群活生生的人，练习说话的对象感，流露真情实感；

洞察心理：贩卖焦虑老套但有效，除了说我家产品多好多好，不如也说说再不用真成黄脸婆了。

6. 货品特点

价格带：阶梯明显。

品类：抗老是核心需求

操作手册：

边种边收：以强功能性、卖点清晰的品为主，着重产品种草，在直播间内形成转化；

跨品类送福利：前30分钟可以用日化线福利品引流。

7. 短视频：打造差异化人设核心武器

短视频内容打造秘籍：在自身专业和用户需求中找交集，简单重复多拍。

结构：吸引+种草；

结构精简；相同创意多次复拍。

注：大部分日常视频都较软性，没有引导点击的动作；少部分视频在结尾有轻引导，说快去试试吧。

操作手册：

前3s一定要围绕人群，抓准肌肤问题、年龄、家庭三大痛点；

真人出镜一镜到底，不需要多机位、不需要切镜头、甚至不需要剪辑，自然真实才重要。

结语

本文为美妆行业优秀达人解析，为商家提供优质建议与参考案例拆解！

鸡笼外的鸡：要学孩子们，他们从来不怀疑未来的希望。泰戈尔 鸡笼外的鸡 佚名 在一个大型机械化的养鸡场的库房里，整齐地排列着近百个小笼子，每个笼子里有两只蛋鸡。 笼子非常小，母鸡在里面无法转身，鸡笼前面的自动传送带送给它们食物，鸡笼后面的传送带则带走它们产...